ແຜ່ນຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນໃນຕະຫຼາດເອີຣົບ: ການປະຕິວັດການເຕີບໂຕທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍຄົນລຸ້ນໜຸ່ມ - ໂດຍສຸມໃສ່ຄວາມຕ້ອງການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີ
ສະຫຼຸບຫຼັກ
ກຸ່ມອາຍຸທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດໃນເອີຣົບຊິລິໂຄນຮອງສະໂພກຕະຫຼາດແມ່ນກຸ່ມອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີ. ແຕ່ເດືອນມັງກອນຫາເດືອນຕຸລາ 2023, ຈຳນວນຜູ້ໃຊ້ໃນກຸ່ມອາຍຸນີ້ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 312% ເມື່ອທຽບກັບປີ 2019, ເຊິ່ງເກີນອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງກຸ່ມອາຍຸອື່ນໆ. ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງປະກົດການນີ້ແມ່ນການສົ່ງເສີມຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄວໜຸ່ມຢ່າງຄົບຖ້ວນສຳລັບການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ສະຖານະການທາງສັງຄົມ ແລະ ຄວາມສະດວກສະບາຍຂອງການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກຂ້າມຊາຍແດນ.

ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນ: ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການບໍລິໂພກຂອງຄົນລຸ້ນໜຸ່ມ
1. ອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີ ແມ່ນມີຊ່ອງຫວ່າງນຳໜ້າ
ຂໍ້ມູນຫຼັກ: ອີງຕາມ “ການສັງເກດການແນວໂນ້ມການບໍລິໂພກຜະລິດຕະພັນນຳເຂົ້າຂອງເອີຣົບປີ 2023” ຂອງ JD.com, ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີມີອັດຕາການເຕີບໂຕ 312% ໃນບັນດາຜູ້ໃຊ້ທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນນຳເຂົ້າໃນເອີຣົບ, ກາຍເປັນກຸ່ມທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດໃນບັນດາກຸ່ມອາຍຸທັງໝົດ3.

ການວິເຄາະປຽບທຽບ: ເຖິງແມ່ນວ່າອັດຕາສ່ວນຂອງຜູ້ໃຊ້ອາຍຸ 26-35 ປີໃນໄລຍະດຽວກັນສູງເຖິງ 45%, ແຕ່ອັດຕາການເຕີບໂຕແມ່ນພຽງແຕ່ 79%; ໃນຂະນະທີ່ອັດຕາສ່ວນການບໍລິໂພກຂອງກຸ່ມທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີໃນດ້ານຄວາມງາມ, ເຄື່ອງປະດັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ ແລະ ໝວດໝູ່ອື່ນໆໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເຊິ່ງສອດຄ່ອງກັບຄຸນລັກສະນະຂອງໝວດໝູ່ຂອງຜ້າຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນ310.

2. ເພດ ແລະ ສະຖານະການທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍເຫດຜົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
ຕະຫຼາດທີ່ຜູ້ຍິງຄອບງຳ: ຜູ້ຍິງກວມເອົາຫຼາຍກວ່າ 60% ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຜະລິດຕະພັນນຳເຂົ້າຈາກເອີຣົບ. ຜ້າປູສະໂພກຊິລິໂຄນ, ໃນຖານະເປັນເຄື່ອງມືສ້າງຮູບຮ່າງຮ່າງກາຍ, ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງແມ່ຍິງໜຸ່ມສຳລັບ "ການເພີ່ມປະສິດທິພາບອັດຕາສ່ວນແອວຕໍ່ສະໂພກ" ແລະ "ຜົນກະທົບການແຕ່ງກາຍທີ່ດີຂຶ້ນ"38.

ສ່ວນຕະຫຼາດຂອງຜູ້ຊາຍກຳລັງເກີດຂຶ້ນ: ໜ້າເວັບ 4 ແລະ ໜ້າເວັບ 8 ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜ້າຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນຂອງຜູ້ຊາຍ (ເຊັ່ນ: "ຊຸດຊັ້ນໃນຍົກສະໂພກຂອງຜູ້ຊາຍທີ່ໜາ") ໄດ້ເລີ່ມເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສຳລັບຄວາມຕ້ອງການພິເສດເຊັ່ນ: Cosplay ແລະ ການອອກກຳລັງກາຍ, ແລະອັດຕາສ່ວນຂອງຜູ້ໃຊ້ຜູ້ຊາຍທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 28%48.

ຕົວຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕ: ການຖອດລະຫັດເຫດຜົນທາງເລືອກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄວໜຸ່ມ
1. ຕົວກະຕຸ້ນຂອງສື່ສັງຄົມ ແລະ ແນວໂນ້ມດ້ານຄວາມງາມ
ຜົນກະທົບທາງເສດຖະກິດຂອງຄົນດັງໃນອິນເຕີເນັດ: “ສິ່ງທ້າທາຍດ້ານໂຄ້ງ” ແລະ “ບົດຮຽນການແຕ່ງຕົວ” ເປັນທີ່ນິຍົມໃນເວທີຕ່າງໆເຊັ່ນ Instagram ແລະ TikTok, ແລະຜ້າຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນຖືກນຳໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງເປັນ “ສິ່ງປະດິດຮູບຮ່າງທັນທີ”. ຕົວຢ່າງ, ຄົນດັງໃນອິນເຕີເນັດຊາວສະເປນ @BodyShape_EU ໄດ້ໃຊ້ວິດີໂອປຽບທຽບການທົດສອບຕົວຈິງ, ແລະເນື້ອຫາພຽງອັນດຽວເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍຜ້າຮອງສະໂພກຍີ່ຫໍ້ໃດໜຶ່ງເພີ່ມຂຶ້ນ 170%.

ການປ່ຽນແປງດ້ານຄວາມງາມຂອງຄົນລຸ້ນ Z: ໄວໜຸ່ມມັກ “ການສ້າງຮູບຮ່າງທີ່ບໍ່ແມ່ນການຜ່າຕັດ”. ເມື່ອປຽບທຽບກັບການອຸດຫຸ້ມສະໂພກດ້ວຍການຜ່າຕັດ, ແຜ່ນຮອງຊິລິໂຄນມີຂໍ້ດີເຊັ່ນ: ລາຄາຖືກ, ບໍ່ມີໄລຍະເວລາຟື້ນຕົວ, ແລະ ສາມາດປີ້ນກັບກັນໄດ້, ເຊິ່ງເໝາະສົມກັບແນວຄວາມຄິດການບໍລິໂພກ “ປະສົບການກ່ອນ” ຂອງເຂົາເຈົ້າ5.

2. ການປະຕິວັດຊ່ອງທາງການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກຂ້າມຊາຍແດນ
ການຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທັນທີ: Alibaba International Station, Amazon ແລະ ແພລດຟອມອື່ນໆໃຫ້ບໍລິການ “ການຈັດສົ່ງພາຍໃນ 7 ມື້ໄປເອີຣົບ”, ພ້ອມດ້ວຍນະໂຍບາຍ “ການສົ່ງຄືນໂດຍບໍ່ມີຄວາມກັງວົນ” ແລະ “ຫຼັງການຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນ” ເພື່ອລົບລ້າງຄວາມສົງໄສຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄວໜຸ່ມກ່ຽວກັບການຊື້ເຄື່ອງຂ້າມຊາຍແດນ28.

ຜະລິດຕະພັນທີ່ປັບແຕ່ງໄດ້ເກີດຂຶ້ນ: ເຊັ່ນ: ໜ້າທີ່ "ຫົກສີທາງເລືອກ" ແລະ "ການປັບແຕ່ງແອວ" ທີ່ກ່າວເຖິງໃນໜ້າເວັບ 4, ເຊິ່ງຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຄົນລຸ້ນ Z ສຳລັບການສະແດງອອກສ່ວນຕົວ; ບາງຍີ່ຫໍ້ໄດ້ເປີດຕົວການອອກແບບທີ່ມີນະວັດຕະກໍາເຊັ່ນ: "ສະຫວ່າງ" ແລະ "ການປ່ຽນສີທີ່ໄວຕໍ່ອຸນຫະພູມ" ເພື່ອເສີມສ້າງຄຸນລັກສະນະທາງສັງຄົມ410.

3. ການຂະຫຍາຍຄວາມຕ້ອງການທີ່ຫຼາກຫຼາຍໂດຍອີງໃສ່ສະຖານະການ
ສະຖານະການໃສ່ປະຈຳວັນ: ແຜ່ນຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນບາງໆ ແລະ ບໍ່ມີຮອຍຕໍ່ (ເຊັ່ນ: “ຊຸດຊັ້ນໃນຍົກສະໂພກ ແລະ ທ້ອງແອວສູງ Hengyuanxiang” ຂາຍດີໃນເວທີ Suning ໃນໜ້າເວັບ 6) ໄດ້ກາຍເປັນສິ່ງປະດິດທີ່ເບິ່ງບໍ່ເຫັນສຳລັບເສື້ອຍືດ ແລະ ຊຸດກະໂປງ68.

ການລະເບີດຂອງພາກສະໜາມແນວຕັ້ງ:

ວັດທະນະທຳການຄອສເພລ: ການສຳຫຼວດທີ່ດຳເນີນໂດຍ Gamescom, ເຊິ່ງເປັນງານວາງສະແດງເກມຂອງເຢຍລະມັນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ 43% ຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີໄດ້ຊື້ຜ້າຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນສຳລັບການສະແດງບົດບາດ.

ການເຈາະເຂົ້າໄປໃນຊຸມຊົນການອອກກຳລັງກາຍ: ບໍລິສັດອອກກຳລັງກາຍອັງກິດ KOLs ໄດ້ເປີດຕົວ “ແຜນການກະຕຸ້ນກ້າມຊີ້ນກົ້ນ” ແລະ ແນະນຳຜ້າຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນເປັນ “ເຄື່ອງຊ່ວຍຝຶກຊ້ອມຢູ່ເຮືອນ”, ໂດຍການຄົ້ນຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພີ່ມຂຶ້ນ 89%810.

ພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນ ແລະ ຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້

1. ປະເພດຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຕະຫຼາດ57

ປະເພດ ຍີ່ຫໍ້ຕົວແທນ ຈຸດສຸມຍຸດທະສາດ

ຍີ່ຫໍ້ຊຸດຊັ້ນໃນແບບດັ້ງເດີມ Langsha, Hengyuanxiang ການຂາຍແບບລວມ (ເຊັ່ນ: ຊຸດຊັ້ນໃນ + ຊຸດຮອງສະໂພກ)

ຍີ່ຫໍ້ Jusen Shayu ຜະລິດຮູບຮ່າງຮ່າງກາຍແບບມືອາຊີບ ນະວັດຕະກໍາທາງເທັກໂນໂລຢີ (ອົບອຸ່ນພໍດີ, ວັດສະດຸຕ້ານເຊື້ອແບັກທີເຣຍ)

ຜູ້ມາໃໝ່ຂອງ DTC ຂ້າມຊາຍແດນ GlamCurves ການຈັດສົ່ງສື່ສັງຄົມທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງ + ການຮ່ວມມືກັບ KOL

2. ກໍລະນີການຕະຫຼາດສຳລັບຊາວໜຸ່ມ

ເນື້ອຫາແບບໂຕ້ຕອບ: ຍີ່ຫໍ້ ButtLab ຂອງອິຕາລີໄດ້ເປີດຕົວ “ເຄື່ອງມືວິເຄາະຮູບຮ່າງສະໂພກດ້ວຍ AI”, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດໄດ້ຮັບຄໍາແນະນໍາຜະລິດຕະພັນທີ່ກໍາຫນົດເອງຫຼັງຈາກອັບໂຫຼດຮູບພາບ, ເຊິ່ງເພີ່ມອັດຕາການປ່ຽນແປງຂຶ້ນ 35%10.

ການຮຽກຮ້ອງການປົກປ້ອງສິ່ງແວດລ້ອມ: ຍີ່ຫໍ້ EcoShape ຂອງຝຣັ່ງໃຊ້ວັດສະດຸຊິລິໂຄນທີ່ສາມາດນຳມາຣີໄຊເຄີນໄດ້ ແລະ ດຶງດູດຄົນລຸ້ນ Z ທີ່ມີສະຕິຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມໂດຍການ “ບໍລິຈາກ 1 ເອີໂຣໃຫ້ແກ່ອົງການອະນຸລັກທະເລສຳລັບທຸກໆຊິ້ນທີ່ຂາຍໄດ້”57.

ທ່າອ່ຽງ ແລະ ສິ່ງທ້າທາຍໃນອະນາຄົດ

1. ທິດທາງການຊໍ້າຊ້ອນດ້ານເຕັກໂນໂລຊີ

ການເຊື່ອມໂຍງອຸປະກອນສວມໃສ່ອັດສະລິຍະ: ການພັດທະນາ “ຜ້າຮອງສະໂພກອັດສະລິຍະ” ດ້ວຍເຊັນເຊີຄວາມດັນທີ່ປະສົມປະສານ, ການຕິດຕາມທ່ານັ່ງ ແລະ ການປັບຄວາມແຂງແຮງຂອງການຮອງຮັບຜ່ານ APP, ໄດ້ຮັບການລົງທຶນ 5 ລ້ານເອີໂຣຈາກສະຖາບັນທຶນຮອນຂອງເຢຍລະມັນ7.

ຄວາມກ້າວໜ້າທາງດ້ານວັດສະດຸ: ຂະບວນການຄ້າຊິລິໂຄນທີ່ຍ່ອຍສະຫຼາຍໄດ້ທາງຊີວະພາບກຳລັງເລັ່ງຂຶ້ນ, ແລະຄາດວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຈະກວມເອົາ 30% ຂອງຕະຫຼາດເອີຣົບໃນປີ 203057.

2. ຄວາມສ່ຽງທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ
ການເຂັ້ມງວດການຊີ້ນຳ: ສະຫະພາບເອີຣົບມີແຜນທີ່ຈະນຳສະເໜີ “ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການຈຳກັດສານເຄມີເພີ່ມເຕີມຂອງຜະລິດຕະພັນຊິລິໂຄນ”, ເຊິ່ງອາດຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຂອງບໍລິສັດ5.

ການໂຕ້ຖຽງທາງວັດທະນະທຳ: ອົງການເຟມິເນສບາງອົງການວິພາກວິຈານຜ້າຮອງສະໂພກຊິລິໂຄນວ່າ "ເພີ່ມຄວາມກັງວົນທາງຮ່າງກາຍ", ແລະຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆຈຳເປັນຕ້ອງດຸ່ນດ່ຽງທຸລະກິດ ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສັງຄົມຜ່ານການຕະຫຼາດ "Body Positive"310.

ຄຳແນະນຳການກະທຳ: ວິທີການຍຶດເອົາຕະຫຼາດໜຸ່ມ
ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍຂໍ້ມູນ: ຈັບການປ່ຽນແປງຄວາມຕ້ອງການຜ່ານການວິເຄາະຄຳສັບທີ່ນິຍົມໃນ TikTok (ເຊັ່ນ #HipEnhancement, #NoSurgeryNeeded), ແລະ ເປີດຕົວຮູບແບບທີ່ຈຳກັດສະຖານະການ (ເຊັ່ນ “ຮູບແບບທີ່ເຮັດດ້ວຍກາວລະຍິບລະຍັບໃນງານບຸນດົນຕີ”)810.

ການດຳເນີນງານໃນທ້ອງຖິ່ນ: ຕັ້ງສາງຢູ່ຕ່າງປະເທດໃນເຢຍລະມັນ ແລະ ຝຣັ່ງ ເພື່ອບັນລຸ “ການຈັດສົ່ງໃນມື້ຕໍ່ໄປ”; ຈ້າງຜູ້ມີອິດທິພົນໃນທ້ອງຖິ່ນເພື່ອຖ່າຍ “ວິດີໂອແກະກ່ອງ ແລະ ຕົບແຕ່ງ” ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນອຸປະສັກທາງວັດທະນະທຳ23.

ການອອກແບບການແຍກສ່ວນຂອງຊຸມຊົນ: ເປີດກິດຈະກຳ “ການຊື້ແບບກຸ່ມເພື່ອນເພື່ອເພີດເພີນກັບການຮັບປະກັນຕະຫຼອດຊີວິດ”, ແລະ ນຳໃຊ້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ສັງຄົມຂອງຜູ້ໃຊ້ໄວໜຸ່ມເພື່ອບັນລຸການໄດ້ລູກຄ້າທີ່ມີລາຄາຖືກ68.

ສະຫຼຸບ
ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 25 ປີບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນເຄື່ອງຈັກການເຕີບໂຕຂອງຕະຫຼາດຜ້າປູສະໂພກຊິລິໂຄນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປັນກຳລັງຫຼັກທີ່ກຳນົດຮູບແບບຜະລິດຕະພັນໃນອະນາຄົດ. ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆຈຳເປັນຕ້ອງໃຊ້ນະວັດຕະກຳເຕັກໂນໂລຢີເປັນຫອກ ແລະ ສະທ້ອນຄຸນຄ່າເປັນເຄື່ອງກຳບັງເພື່ອສ້າງຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນທີ່ຍືນຍົງໃນການປະຕິວັດຜູ້ບໍລິໂພກຂອງຄົນລຸ້ນໜຸ່ມນີ້.